细腰本来是一种健康，但是如果用“纤细”二字来形容男子，问题就大了，而且如果细到无法支撑头的重量，细到脊柱都只能弯了的腰就会带来系列麻烦。
细腰说的是研究公司。
当年轻的我们进入这个新鲜而有朝气的领域时，眼中充满了光芒，因为这是一种价值的体现，对客户有价值，个人知识和能力能不断积累，是有意义、有地位、有身份、有创新、有尊严的劳动。多少现在的年轻研究员同样怀着理想踏入这个行业。
揣着梦想的研究员
但是现实呢？市场研究业的研究员是怎样的生存环境呢？列举几个典型模式，所有前面都加上有些公司，免得害人与骇人。
1、加班+加班+加班，很多还没有加班费，变成了文化，真可怕！现在的调查界不崇尚加班的公司就是良心公司啦！
2、填数+几句所谓的分析，没有技术，没有思想，找两个国外成熟的模型一包装，OK！效率确实高了，洞察少得可怜了。
3、营销导向，业务员像传统行业的业务员一样，近身肉搏，围着客户转，名义上是尊重客户、培养感情，实际的背后暗藏什么明眼人都知道，回过头来，研究员变成业务员的附庸，谈何价值与理想；
4、分析与数据日益分离，数据者生成表格，分析者填表与文字，试想：研究离开了数据还算研究吗？每个类型的报告都有所谓模版，结构都不变，换个企业名称和数据就成稿了，如此分析真的有辱“研究员”这个词；
5、没有休息的研究员。防备数据作假，应对客户质疑，每天滚动着三四个项目，能提升真是意外。不能够闲一会的研究员不是研究员，是产品线上的装配工。
6、最重要的是，老板要求客户都是对的，客户要什么给什么？甚至要什么结论给什么结论，这就奇了怪了，客户结论都有还调查什么？答：客户的头要这个给他的头再给他的头，好玩得过了头。
研究员质量堪忧，生存状态不佳，出现研究进步的可能性就小，客户看着年年一样的除了数字不一样的报告，肯定感觉不值得，必然选择低价者，如此的生态使得调查研究的基石不断被“风化”，积毁销骨。
弯着腰的公司老板
研究员的心态还有梦想，老板的心理全是钱粮。
老板要理性，因为涉及生存，遇到市场的不理性竞争，老板会用机制创新、流程创新、营销革命、客户上帝、财务管理等堂皇的理由掩盖低价竞争的无奈。
大家想想：技术没有革命，人力成本没有下降（只有上升），谈何降价而质量不变或者提升？儿童都无法骗。
这个时候，不同的老板会有不同的权宜之策，问题是当权宜成为常态就不是权宜，就是病态了。
研究公司弯腰低头的根源在于领导者。也是导致行业价格战的主要发起者和执行者，是导致行业开始“择劣”趋势的始作俑者，他们愿意这样吗？不见得，有些就是想借此搅混水来摸鱼，有些是为了自己，有些是无奈，如果说现在涉及多少公司参与价格战，然后全面分析是没有意义的，我们主要要分析“作孽”的始作俑者的几个经典状态：
1、大型跨国市场研究公司短期CEO，由于知道待的时间不长，冲业绩（营业额）第一，毫无顾忌的抢单，这是经典的害群之马；
2、为了各种“上市”、“融资”、“对赌”冲短期业绩，这是脉冲式破坏；
3、 公司策略就是低价，这种最麻烦，有自己的理由，研究能力不如人，别人80分，我做的东西60分，人员成本低，质量差，典型的长期搅局者，尤其对财政紧缩的 客户，不过这类公司的研究从专业角度来讲叫“惨不忍睹”，不过客户的知识没有提高的时候，他们就侥幸成功了，还不断分享经验，效仿者众；
4、刚刚进入者，注册几个小公司，哥几个一起围标，对相当一些客户均有巨大杀伤力，不过那个研究质量，真假难说，忽悠一个是一个。
最近听说很多竞标的无奈故事，客户发的标200万，研究公司有用100万应标的，而且越来越多的出现是标书的60-70%来应标的状态，而且绝大多数无意外地应标成功。好了我们需要解一解这道题。
客户预算200万，采用竞标模式为了节省，合理。
一群公司报价：
降10-20%的是精打细算，节省了再节省，前提是保证质量，因为研究公司实际的利润率最多能达到这个价格极限了；
超过20%降价幅度，有小公司公摊低，研究项目简单没有什么研究溢价能力，采用20-25%的降价幅度，从可能的利润率角度看也许勉强可以支撑；
而25%以上-40%幅度的降价，绝对不能保证质量，不仅是研究质量，执行的真假都不可能分辨清楚，选择这个幅度的降价的客户要小心了，因为现在没有任何一种手段能够如此降低成本的，只有作弊！
至于极端的降50%的，大家需要集体对他吐口吐沫，因为那是“皇帝的新衣”！
劣币驱逐良币，至少在货币史上这个说法是有问题的。金圆券最后站住了吗？没有啊。魏玛时期的马克、津巴布韦币，长远看没有劣币驱逐良币这件事。短期可能有的。长期不可能的，现在这个趋势是不可持续的。但是研究公司要有所为：“腰不怕细，就怕不蛮”。
请老板自重自律！
请老板给研究者学习的机会！
请老板给研究者发呆的时间！
请老板见到客户不弯腰！
请老板想想你入这一行时心中的梦！
除了钱，一直都说还有诗和远方。
（待续未完）【原文作者：刘德寰】
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